Recasa / Wrocław i Dolny Śląsk
Sprzedaż nieruchomości zaczyna się od dobrego przygotowania.
Pomagamy właścicielom działek, domów, lokali i budynków przygotować nieruchomość do sprzedaży, znaleźć kupca i przejść przez uzgodnione formalności. Działamy we Wrocławiu, na Dolnym Śląsku i przy wybranych projektach w całej Polsce.
Porozmawiajmy o projekcie
Najpierw ustalamy, co naprawdę sprzedajesz
Dla kupującego znaczenie ma nie tylko powierzchnia i adres. W przypadku działki istotny jest potencjał zabudowy, dostęp do drogi i mediów. Przy budynku liczą się stan, dokumentacja, sposób użytkowania oraz możliwość adaptacji. Porządkujemy te informacje przed rozpoczęciem sprzedaży.
Rozmawiamy też o Twoim celu: terminie, oczekiwanej cenie i sprawach, które chcesz przekazać do prowadzenia.
Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży
Analizujemy dokumenty i wskazujemy kwestie wymagające wyjaśnienia. Może to być podział działki, stan prawny, ograniczenia planistyczne lub brak informacji potrzebnych kupującemu. Jeśli temat wymaga specjalistycznej wiedzy, koordynujemy współpracę z odpowiednimi ekspertami.
Porównujemy możliwe scenariusze sprzedaży. Oceniamy, czy warto najpierw uporządkować formalności, zmienić sposób prezentacji albo skierować ofertę do innej grupy odbiorców.
Docieramy do właściwych kupców
Dobieramy sposób sprzedaży do rodzaju nieruchomości. Inaczej szuka się nabywcy domu, a inaczej dewelopera zainteresowanego gruntem lub inwestora szukającego budynku komercyjnego. Przygotowujemy informacje o ofercie, prowadzimy rozmowy i negocjacje.
Część projektów może być oferowana w formule off-market. Sposób udostępniania informacji i zakres poufności ustalamy z właścicielem.
Nieruchomość odziedziczona lub trudna do sprzedaży
Brak ofert zakupu nie zawsze oznacza, że nieruchomość nie ma potencjału. Sprawdzamy cenę, sposób prezentacji, dokumentację i grupę nabywców. Przy odziedziczonej nieruchomości zaczynamy od rozpoznania sytuacji właścicielskiej i dostępnych dokumentów.
Na pierwszą rozmowę przygotuj lokalizację, podstawowy opis, posiadane materiały i informację o dotychczasowych próbach sprzedaży.
Pytania i odpowiedzi
Przed pierwszą rozmową.
Czy pomagacie sprzedać działkę deweloperowi?
Tak. Analizujemy potencjał gruntu, przygotowanie dokumentów i możliwą grupę nabywców. Następnie dobieramy sposób dotarcia do deweloperów i inwestorów.
Czy trzeba najpierw uporządkować wszystkie dokumenty?
Nie musisz samodzielnie rozwiązać wszystkich spraw przed kontaktem. Najpierw ustalamy, czego brakuje i które działania są potrzebne do dalszej sprzedaży.
Czy możecie zagwarantować najwyższą cenę?
Nie można z góry zagwarantować ceny transakcyjnej. Celem przygotowania i negocjacji jest uzyskanie możliwie dobrego wyniku w danych warunkach rynkowych.
Jak przygotować działkę lub budynek do sprzedaży inwestorowi?
Nabywca inwestycyjny ocenia nie tylko cenę i powierzchnię. Potrzebuje informacji o możliwym wykorzystaniu nieruchomości, dokumentacji, dostępie do drogi i infrastrukturze. Przygotowanie oferty polega na uporządkowaniu tych informacji oraz wskazaniu spraw, które nadal wymagają potwierdzenia.
Co przekazać na początku współpracy?
- Lokalizację i podstawowe dane o działce, domu, lokalu lub budynku.
- Posiadane dokumenty oraz informacje o aktualnym użytkowaniu i dostępie do nieruchomości.
- Cel sprzedaży, oczekiwany termin i historię dotychczasowych działań.
Sprzedaż w obecnym stanie czy po przygotowaniu?
Najpierw warto porównać możliwe scenariusze. Dodatkowe działania mają sens wtedy, gdy odpowiadają potrzebom potencjalnych kupujących i są uzasadnione czasem oraz zakresem pracy. Nie każda nieruchomość wymaga tego samego przygotowania. Wspólnie ustalamy, które informacje i działania są potrzebne przed rozpoczęciem rozmów.
Dla gruntów zobacz analizę potencjału działki. Jeśli celem jest znalezienie najemcy lub inwestora dla lokalu albo budynku, sprawdź również komercjalizację nieruchomości.